写在前面

99%的人都是普通人，死后也不会有什么丰功伟绩让世人铭记我们只有在活着的时候，才能感受到生活的乐趣，给我们爱的人陪伴和快乐，这是我们一生中最大的安慰

我很赞同蔡老师的言论，所以写了这个帖子两者之间有淡淡的联系，看完就知道了

过去的一年

2019年，我深入路测了140多辆自主车，基本都是路人，除了两辆我留着当自己的。

其中一家是明瑞，由租赁公司经营2019年2月通过我的名字，举办7个多月，行驶约8000km被我保养了两次，换了四个轮胎，没发现其他故障

看了无数的车，我为什么要买阿明锐自用。

我带着家人从上海去公路旅行，贵州，开途安，给我留下了非常靠谱和实用的印象空间，实用性，稳定性都达到了这个价位二手车的巅峰水平

三高二手车玩的例子—— 3万元途安拆箱操作《诺总日记》

这辆10万公里的老途安陪了我两个月，行程4000多公里期间做过一次保养，换了一个转弯灯泡和一个座椅靠背角度调节波轮，一直没有出现故障

感谢您对诺诺的认可自从途安纳赛尔的任务下达后，就有玩家级的诺粉催你接手再加上途安实在激发不了诺嫂的驾驶欲望，于是春节前换车就成了上级布置的硬任务

远远的！远远的！元旦前两周，每天晚上睡觉前都要认真刷一遍，具体姿势和诺粉的海量一模一样下面就开始分享一个二手车老鸟换车过年的心路历程，希望能给选车纠结的诺粉一点启发

好了，买瓜子，我们来聊聊！

有途安固然好，但如果只有途安，就要好好想想了。诺诺

考虑因素一:换车动机和时限

买车要考虑的因素很多，所以做决定相当困难虽然我经常换车，但是选车也是大事为了让决策更容易，我喜欢把要素列出来，然后整理出来

在我看来，动力永远是第一位的我这次换车的目的很明确途安不错，但我走的是务实路线希望可以更刺激，更舒服毕竟年纪大了，及时行乐更是迫在眉睫，另一方面，我还是希望在新的一年里，和我的老乡们见面的时候，能体面一点我亲戚都知道我在上海开公司如果我在途安回家走亲访友，父母的脸上就没那么光彩了吧

好吧，经过动机分析，我得出的结论是，必须换车，奖励自己辛苦一年，时间窗口很明确。越快越好！

考虑二:根据用途判断需求。

这辆车主要在寒假期间使用诺嫂要送宝宝去各种兴趣班和补习班，所以要选一辆适合自己喜好，开起来舒服的车，虽然可能只要一两个月

带两个宝宝，至少要有四个座位，后排腿部空间要大因为屁孩腿短，屁股靠着椅子根坐着，小腿前伸，比大人需要更大的空间，后备箱大，可以打包拿取，足够长期容纳妈妈和屁的各种包和电器，后排容易放下，声音一定很好听诺嫂囤了一堆CD，上车就喜欢听音乐驾驶轻便灵活，视野好，内部必须没有任何烟味嫂子鼻子很灵，我能闻出隔壁办公室的人从我衣服上抽过烟颜色应该看起来令人愉快

另外，我通过分析增加了几个重要的需求:

颜色里里外外看起来都是新的，不希望她的闺蜜们第一眼就觉得是旧车，不利于在诺嫂圈传播二手车文化，准新车，也就是最好卖现金或者整容前的那辆，让亲朋好友觉得款式够新，更能由衷地激发出傻子才买新车二手车更好的感叹，品牌至少是奔驰，宝马，保时捷，否则和大众没有差距，好吧，油耗，我不刻意追求省油，但是我想要单箱更长的续航，有利于探险和自驾，

因素3:预算

很多人喜欢在选车之前定一个预算，但我建议预算里的座位还是往后定。

作为用户，我也买过很多次车其实花钱的感觉只存在于购买的那一刻一旦购买完成，你会很快忘记你花了多少钱取而代之的将是车是否令人满意一旦预算在功能，配置，型号，品牌，型号上妥协，我可能总会觉得遗憾每次坐进车里，我都觉得自己应该多花点钱买一辆更喜欢的车你花钱后没有乐趣你想要什么买车难，尽量买，如果能减少一次不必要的升级，也是省钱

手头紧的人很容易用预算买车，但我们经常遇到的是，手头宽裕的人会给自己划一个预算边界，这似乎是贫穷带来的习惯此时，建议仔细想想，你是怎么得出这个预算的买一辆超出预算20%的车，真的会有什么不良后果吗想清楚了，你就会豁然开朗

我并不富裕，但说到买二手车，我对预算并不敏感10万，20万，30万，40万都可以，只要符合车况对应的行情，不被坑我还有一个诉求，就是我愿意花钱买时间总之我很忙，买车最好能让我不那么烦

对了，买车其实是一种投资，你的钱变成了另一种存在形式只是这个资产会伴随着时间慢慢贬值，但是你随时可以把车卖掉换现金你真正亏的钱，其实是你卖了车之后的差价，所以要看你持有多久明白了这一点，你就可以算一算，持有一辆车要多长时间才会比租车更划算

所以，如果你定了20万的预算，结果买了25万的车，一定不等于多花了5万。

如果你手里只有10万怎么办贷款！总的趋势一直是钱越来越不值钱，所以负债会越来越便宜，所以聪明人总喜欢借钱做事，延期还款简单来说，你找银行贷10万，今年就可以在上海某个地方买一套两平米的房子三年后还银行钱的时候，还能买两平米的面积吗

综上所述，你选择了二手车，省了不少钱，不要盲目的划预算去阻碍本该快乐的事情。

我们预算的思维牢笼被打破了，开始琢磨哪些车型匹配，这样我在选车的时候就可以特别筛选了毕竟型号打了，但是颜色不对，买不到

按照公司规定，员工购买自营车必须是滞销车最近没有滞销的车可供选择，重点关注好的车库天天上架的好车库很多，都是筛选过一次的高B车源

X5，卡宴其实很不错，但是他们已经有了，所以我们把目光放在Macan和卡宴上，以揽胜，奔驰ML，GLC，奥迪Q7作为板凳梯队

交了一万块授权费，开始淘车。

我是认真的为了真正体验被服务的感觉，接待顾问是徐英浩

在那两个星期里，我没有打扰我在洗车组的兄弟，已经搭好车库的Macan和Cayenne都考虑了一遍最大的体验就是平时好像有很多车，但是轮到我卖的时候发现好像没有一辆车是我绝对喜欢的

要么是实际里程太大，要么是配色总是提不起兴趣，要么是看中的车源刚卖出去于是我把搜索目标扩大到二手车家，看看那些没挑到好车库的车源这时候我终于体会到了一个急于买车的客户的真实焦虑

事实证明，我在二手车之家选的几个未上市车源都宣告流产了最吸引人的车已经换了颜色，而下一辆已经卖出去却没有下架，为的是继续吸引客流还有几个车源根本不存在咨询师说:老板，对你来说很正常很多顾客跟你一样的确，现在二手车已经逐渐告别柠檬市场，一价一品越来越突出

还有一集，Macan无法选择我选GLC，在好的车库看到很棒的GLC，配置略低，是一个关系亲密的朋友的车源正在犹豫的时候，顾问帮我拿到了一个承诺总价——28.2万元，比挂牌价便宜很多，我觉得很开心

后来去了二手车屋，发现了这辆车显示价格居然是28.3万元！所谓的总刷脸价只比汽车之家的展示价少1000元！我马上找同事问怎么回事原来朋友刚调了价，价格得拿贷款来算策略是在二手车上挂一个非常低的价格来吸引游客

我全款买的话就不是这个价格了，所以我的刷脸价格真的比较好哦，感觉好多朋友都比我们聪明但是，这辆车没有座椅加热，所以我终于在冬天放弃了

同时，我还在心有拍卖会上看到一辆11万公里的揽胜运动版，内黑外黑看起来内饰颜色不错，但是拍卖前不允许看实车我决定让采购部帮我瞎拍，拿到图再看车如果闻起来有烟味，我就戒掉，亏几千块钱赌一把就ok了

结果没想到这辆车最后接近30万了，就给我放弃了拍车的同事说这是常有的事的确，2019年以来，拍卖平台上负担能力稍微好一点的车，一般都能达到零售价，然后车商拿回来，赚点财务利润维持生计汽车本身并不能改变这一切

好吧，伴随着时间的流逝，我在失去和战斗，我几乎疯了最后，一辆喜欢里程，喜欢外观，喜欢车内气味的Macan出现了总比买不到车好40多万看到车后，我果断拿下了经过两天的试驾，底盘紧绷得像整块铁，平得像平弯道它干净利落，充满了赞美

车辆详情:诺诺自营车

结果第二天，好车车库就上来了一个朋友的蓝色GLC 260豪华版2016年上牌，长度4万多公里从照片上看，颜色和新车很接近，关键是柏林之声无论是配置，颜值还是声音，都赢得了所有投票者的心

买车后

很多人看到这两款车都说:Macan当然比GLC好为什么不是Macan嗯，这就是男人选车的理性逻辑，而女人是感性的，看颜值

我的经历太丰富了之前在一线购车的时候，接触到了很多为老婆购车的奢侈品粉男生比女生更懂车，所以习惯用自己的方式参与，比如看操控，动力，保值率，保养难度，调校风格等等，但是女生往往会因为某种第一印象而锁定目标，而且很坚定，比如配色，外表，甚至是中控台上的一个花瓶这叫一见钟情至于性能，他们可能永远不会用那个叫性能的区间

时至今日，仍不时有人问我:诺先生，你看这两辆车，哪一辆更适合我老婆这个时候我建议老公进入乙方的角色，多关注一下老婆喜欢什么她眼中有着独特的价值尺度，比如颜值，时尚，在闺阁圈的认可度等等这些非技术因素也是汽车价值的重要组成部分尊重她的直觉，因为你很可能就是这种直觉的结果

车辆详情:诺诺自营车

抱歉，我又跑题了让我们完成它！GLC有多好我就不多说了半个月后，那套音响是最常使用的老婆上车，连蓝牙都有

用了两光年甩途安的温暖真实的声场效果，让我感觉自己其实买了一个移动播放器当然，在一个技术男眼里，GLC还是有很多优点的，但是到了某个时候，当它的使用价值强大到碾压一切的时候，其他的都不需要开发了

Macan怎么样目前在一辆自营车的车库里，我时不时开着它真的是那段时间我能找到的最合适的Macan了处于准新状态，不用找对质量和处理有要求的诺粉你就考虑带着吧，帮我提现开学后，估计又要更换这台GLC 260了如果你愿意接手，请联系我们

很抱歉这个帖子很散，但都是真情实感并不是鼓励我们在诺嘉买车，而是我很想分享我的买车经验，因为在现实中，我们确实看到太多的客户不知道如何做出购买决定，对待一件原本快乐的事情过于谨慎和克制公司很多同事也受这种观念影响今年元旦前后，不少高管更换了好车，并约定每年至少更换一次，在有限的生命中体验汽车的乐趣

人生苦短，及时行乐谢谢你花时间看完这些，也祝诺粉2020有勇气突破束缚，活得更灿烂更自由

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