《投资者网》张静懿

2024年，是酒业市场调整持续深化的一年。回顾这一年，中国在拉动内需方面效果并不理想，消费需求呈现出萎缩态势，酒饮需求也随之发生了转变。白酒市场遭遇诸多困境，库存积压问题凸显，消费降级现象明显，市场竞争愈发激烈，价格倒挂情况时有发生，需求放缓更是给市场蒙上了一层阴影。

然而，这一年行业也迎来了新的发展机遇。市场持续分化，促使企业不断优化自身定位与产品结构。与此同时，数字化和智能化转型成为企业提质增效、迎合不断变化的消费需求的强大动力，更是头部企业战略布局的关键环节。

在此背景下，华致酒行积极应对市场变化，在运营与管理精细化、3.0门店升级以及企业管理等多维度持续发力。凭借其深厚的历史底蕴、敏锐的市场洞察力以及多元化的策略布局，华致酒行在酒业市场的调整与变革中实现了稳步发展。

20年坚守与创新

华致酒行自2005年成立伊始，便秉持着“精品、保真、服务、创新”的经营理念，如同匠人精心雕琢，不断推陈出新，成功塑造了“买真酒到华致、买名酒到华致”的品牌形象。

在消费者心中，购买酒类产品时，正品与质量的保证缺一不可。华致酒行精准洞察这一核心需求，始终坚守为经销商和消费者提供“保真”产品的承诺，并在此基础上进一步升华核心战略，提出“永做名酒厂金牌服务员”的理念，赢得了市场的广泛认可。

在合作共赢的征程上，华致酒行精心搭建酒类流通平台，与茅台、五粮液、汾酒、拉菲、奔富等国内外知名酒企保持长期稳定的合作关系，携手打造个性化产品，同时不断深化与地方文化名酒的合作。华致酒行不仅经销产品，更合作推出多款畅销定制精品酒。通过这种深度合作模式，不仅为消费者提供了更多优质的选择，也为合作酒企拓展了市场，实现了互利共赢。

在门店升级方面，华致酒行倾力打造更大、更全、更新的3.0门店，开创性地融合了“名酒+高档餐饮+文娱生态”的新模式，打造出高端创新体验空间，将品鉴、购酒、休闲娱乐等多元化新体验巧妙融合，全方位提升了连锁门店的“含金量”，增强了消费者与品牌的互动和粘性，引领了酒业消费的新趋势。

在数智化升级的浪潮中，华致酒行通过数字化手段提升运营效率和管理水平，建立了高效的数字化渠道运营管理体系，实现了对门店、库存、销售等环节的精细化管理。同时，华致酒行充分利用大数据和人工智能技术进行市场分析和消费趋势研究，以数据驱动决策，优化产品结构和市场策略，为企业的持续发展注入了强劲动力。

面对行业压力，华致酒行将终端伙伴视为命运共同体，坚决不压货，助力伙伴发挥自身优势促进销售，优化库存，降低社会库存压力，实现良性循环。具体措施如下:一是促动销，协助伙伴开展品鉴会、推广等活动，培育消费者，激发市场潜力；二是调结构，依据各门店优势，减少非优势产品库存，优化库存结构，增加利润空间；三是稳价格，凭借与一线名酒紧密合作及对优势产品管控力，易达成价格调控，实现顺价成效。

在实施改革措施以应对行业压力的过程中，企业内部管理作为基础保障的重要性愈发凸显。

华致酒行深知内部管理是企业稳健发展的基石，因此不断强化日常管理，通过收编整顿、精兵简政来提升管理效率，明确奖惩机制，促使内部管理规范化、标准化。后台支撑部门注重结果与过程，精准把控各环节，合理规划预算，全力支持前台业务部门，保障企业高效顺畅运作。

值得一提的是，在面对行业挑战时，华致酒行依然将股东回报放在重要位置。公司积极维护投资者利益，切实履行企业责任与担当，2024年共实施了三次分红，累计分红总额高达5.37亿元。

政策红利下的发展潜力

近期，国家密集出台了一系列促消费政策，为酒类行业带来了新的发展契机。中央经济工作会议将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”列为首要任务，凸显了消费在经济发展中的关键地位。随着一系列提振消费的政策逐步落地，酒类行业有望迎来新的增长动力。政策的春风有望从消费端激发市场活力，推动行业供需平衡向更健康的方向发展。

行业研报显示，酒类行业在2024年明显收缩以及价格呈现下降趋势，市场整体面临调整压力。预计2025年行业在政策刺激下需求逐步好转，销量温和修复。价格风险已大部分释放，接下来会趋于稳定。行业当前处于磨底阶段，预计2025年第二季度后逐步好转，市场信心将逐步恢复，消费潜力也将进一步释放。

当前，中国作为全球酒水生产和消费的重要大国，贡献了全球约1/4的市场份额，国内酒类流通市场规模已接近2万亿元。这一庞大的市场规模不仅体现了我国酒水消费的旺盛需求，也为企业的发展提供了广阔的空间和机遇。同时，这也意味着在市场格局的不断演变中，企业需要不断提升自身竞争力，以适应市场的变化和挑战。

在酒类流通行业中，华致酒行凭借多年的发展和积累，品牌影响力深入人心，得到了广大消费者和合作伙伴的高度认可。品牌上，多年深耕使其影响力深入人心，获消费者与伙伴高度认可。渠道方面，全渠道营销网络融合线上线下，广泛覆盖消费群体，购酒便捷。供应链上，与众多知名酒企长期合作，保障产品品质与供应稳定。经营管理与创新上，不断优化流程、提升服务、创新营销，巩固行业领先地位，为企业持续发展筑牢根基。

中国酒水市场凭借其庞大的消费群体和不断升级的消费需求，始终保持着较大的发展空间。随着经济的逐步复苏和产业周期的回升，市场活力将进一步激发，消费潜力也将得到充分释放。在此背景下，华致酒行凭借其在品牌、渠道、供应链、管理创新等多方优势，有望在2025年迎来新的发展机遇，进一步巩固和扩大其在酒类流通行业的市场份额，向着更高的发展目标稳步迈进。

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