25日在链博会现场，波兰投资贸易局驻华办事处的工作人员亚历山德拉·鲁什科夫斯卡和同事汪丽常驻上海，错过了之前举行的海南自贸港招商推介会，此程专门赶来链博会海南展区。她们此行的任务，是帮助波兰企业找到链接中国市场的“渡口”，而海南自贸港，正是她们此行最关注的目标之一。

在海南自贸港展馆深入了解相关政策后，她们走到对面的博鳌乐城展馆，停留了很久。

“化妆品、保健品、医疗器械等产品想进入中国市场，并不容易。”鲁什科夫斯卡说，“波兰企业一直在寻找更便捷的通道。”

海南展区的工作人员详细讲解了海南自贸港的政策——“零关税”如何运作，加工增值免关税政策意味着什么，“一线放开、二线管住”如何理解……鲁什科夫斯卡听得认真，不时点头，偶尔追问细节。

“我去过海南，那是个很美的地方。听你们讲解海南自贸港的政策后，我对海南的了解又加深了很多。”鲁什科夫斯卡笑着说。双方留下了联系方式，“后续如果有波兰企业想进中国市场，可以直接咨询你们了。”

这样的场景，在海南展区反复上演。“这些天来海南展区的外宾有不少。”海南自贸港展馆中英译员郭轶思和杨叶说。她们掰着手指细数:沙特阿拉伯、阿联酋、土耳其、印度尼西亚、哈萨克斯坦、澳大利亚……

“有的嘉宾是带着明确的想法来的，直接问海南自贸港的具体政策；有的是带着好奇心，想来了解自贸港整体情况的。不管是哪种，最后几乎都会留下联系方式。”杨叶说。

最让她们印象深刻的，是一位来自中东的企业董事会成员，一开口就说中文，发音很标准。“他很自然地用中文问自贸港的政策细节，显然做了很多功课，我愣了两秒才反应过来——都不用翻译了。”郭轶思笑着说。

在德航集团的展区，又是另一番景象。

这个展区的主角不只是德航集团自己，还有来自世界各地的产品——南非的红酒、哈萨克斯坦的烘焙食品、新西兰的膳食营养品、韩国的化妆品……旁边还有海南的黄花梨手串、石斛和黎锦。

哈萨克斯坦代表这次专程来到德航集团的展厅——这并非双方的第一次见面，哈萨克斯坦的嘉宾已是德航集团的“回头客”，上一届链博会，双方就建立了联系，并落地了实质性合作。这次过来，对方希望把更多海南产品送到哈萨克斯坦。

“我们不只是做双边贸易，也帮嘉宾做多边对接。”刘雪滢还讲了一个“三方洽谈”的故事。这届链博会现场，德航集团还把哈萨克斯坦和比利时的代表请到一起，面对面洽谈。

每天都有很多外国访客在德航集团的展区里停留。

德航集团也会主动走出去。“前天去了意大利利古里亚大区展馆，昨天来自阿拉伯的嘉宾也邀请我们过去做客。”刘雪滢说，馆与馆之间，大家互相“串门”，看看对方有什么资源、有什么需求，然后带回来匹配。一来一回，产业链供应链的“链条”就串起来了。

在海南自贸港展馆，富耀星美的展位不大，但人气不低。

一位马来西亚嘉宾在这里停留了很久。他这次专程逛到海南馆来，想看看这里的产品。富耀星美的工作人员给他试戴了钛合金人工智能数字助听器。嘈杂的展馆里，他戴了一会儿，摘下来说:“听得很清楚。”

正大兴隆咖啡产业开发有限公司的咖啡展位前也围了不少人。来自古巴的雅伊玛蕾丽丝从事医疗健康领域，从海南自贸港展馆出来后，她和朋友罗伯托·埃雷拉逛到正大兴隆咖啡产业开发有限公司的展位，停在咖啡吧台前。工作人员迟温馨递上两杯产自海南兴隆的炭烧咖啡。

迟温馨说，这些天来展位的外宾很多。“海南兴隆咖啡很受欢迎，咖啡是一个很好的媒介，喝一杯，聊一聊，距离感就没了。”

几天下来，从波兰到古巴，从哈萨克斯坦到马来西亚，不同肤色、不同语言的嘉宾先后来到海南展区。他们带着各自的问题来，离开时手机里多了联系方式，心里有了更清晰的答案——海南自贸港，机遇无限。

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