当2022年进入倒计时的时候，今年年底，在这场激烈的竞争中，房企终于亮出了真正的武器。

就碧桂园而言，如此规模的促销活动实属罕见碧桂园2022年中期报告显示，截至2022年6月20日，碧桂园拥有3210个处于不同发展阶段的项目，其中3179个位于内地本次推广也针对内地项目，北京，广州，长沙，郑州，南京，成都，福州等热门城市，推广城市占比高达31%

据时代财经碧桂园旗下的在线营销平台凤凰云称，尽管最高折扣可以达到75%，但大多数楼盘提供的折扣为95%至98%以广州为例，仅6个楼盘参与现房节，其中5个位于外围区域的住宅项目和1个位于中心城区的公寓项目，折扣在95%至99%之间

其实促销力度大的城市基本都是低线城市或者三四线城市的偏远地区如位于长春市双阳区的碧桂园江山名楼，就为本次现房节贡献了7.5折优惠凤凰云显示，该楼盘参考均价5500—6000元/平方米

个别楼盘优惠力度大于预期根据现房节规则，四川省达州市渠县碧桂园优惠8.8折，参考均价4280—5500元/平方米，即优惠均价3766—4840元/平方米，以最小92平方米面积计算，总价约39—51万元不过，该楼盘的工作人员告诉时代财经记者，目前部分楼盘推出了楼盘清仓活动，总价只需要29.9万元就可以买到面积在92万—96万平方米的房子

两年前，碧桂园也在集团层面开展过楼盘营销活动，主要针对5月的55购房节和9月的金秋购房者但是，临最近几年底的附加赛还是第一次

截至记者发稿时，碧桂园并未回复附加赛的销售预期但值得注意的是，与过去一年大规模促销不同的是，以流动性紧张的房企为主今年年底，众多优质头部房企也加入了战局，一场比以往任何时候都更加激烈的囤货热潮已经开启

据市场人士透露，万科在10月底召开了一次内部会议，由董事长郁亮，开发管理总部首席合伙人兼首席执行官张海以及各区负责人参加郁亮亲自督战，对今年最后两个月的销售冲刺做了安排，包括在全国大量城市加强各销售渠道的合作

最近又有消息称，为了冲刺年度经营指标，公司领导和部门负责人周末休假，同时号召全体员工周末休假一位接近中海的匿名人士向时代财经证实了这一点，但这不是中海总部发出的

一家50强稳定房企的员工告诉时代财经记者，公司在10月中旬下发通知，取消年初制定的考核指标，加重部分员工的卖房任务所有不能在年底前完成任务的员工将面临更严厉的惩罚自从全国营销计划实施以来，公司第一次改变了主意，该员工认为销售不佳可能是市场不景气造成的

克而瑞数据显示，2022年1—10月，百强房企销售总额同比下降44.6%，头部房企表现好于行业平均水平，20强房企销售总额同比下降32.6%虽然累计销售数据依然不好看，但头部房企销售正在回暖

就碧桂园而言，其公布的未经审计的经营数据显示，2022年1—10月，公司累计实现权益合同销售金额约3094.3亿元，同比下降37.37%但10月份实现权益合同销售金额约333.3亿元，环比增长4.09%，业绩已连续两个月环比增长

不过，近期密集出台的房地产金融政策被市场视为重大利好克里在最近的一份报告中指出，尽管对市场的救市力度很大，但复苏效果仍需要一段时间来传递反馈不过，对于头部房企在年底的主动抢筹，克而瑞认为可能是出于对市场购买力持续低迷的担忧，或者是加速销售回款以继续抢占市场回暖的第一笔红利

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