近期，杭州土地市场热度持续回升。4月10日，杭州出让西湖双桥、临平乔司两宗宅地，总成交额14.9亿元，平均溢价率达41.5%。在4月8日土拍高热度基础上，房企拿地积极性延续，补仓意愿明显增强。

中指研究院华东大区常务副总高院生对《证券日报》记者表示，近期杭州土地市场热度回升，核心原因在于一季度供地偏少，房企补库存需求集中释放，同时优质地块具备“低总价、高确定性”特征，提升了企业拿地安全性。

从具体地块来看，两宗地块均具备较强确定性，也反映出房企当前拿地策略更加注重安全性和与市场需求的匹配度。

其中，西湖双桥单元经过73轮竞价，由杭州滨江房产集团股份有限公司以9.63亿元竞得，楼面价19129元/平方米，溢价率达59.67%。

“双桥单元地块，紧邻此前五开五罄的绿城·悦海棠，目前板块高层住宅已无库存，去化确定性极高。虽上游三墩板块存在一定库存压力，但地块总价低、周转快。参照悦海棠售价3.36万元/平方米，项目仍留有合理利润空间。”高院生表示。

另一宗临平乔司地块，则体现出差异化产品逻辑。该地块为地铁口最后一宗宅地，容积率1.5，适宜打造“洋房+叠排”等满足改善性需求的产品。经过21轮竞价，绿城中国控股有限公司以5.29亿元竞得该地块，楼面价12950元/平方米，溢价率23.33%。

高院生表示，乔司地块通过产品组合控制总价，与周边在售项目形成差异化竞争，反映出房企在改善性刚需板块更加注重精细化定位，在保证去化速度的同时兼顾利润空间。

整体来看，两宗地块均呈现出“总价可控、去化确定性高”的特征，这也成为当前房企拿地的重要考量标准。

从拿地房企来看，均为深耕杭州市场的头部房企。中指研究院数据显示，2025年杭州房企权益销售额中，绿城中国以388.6亿元位居第一，滨江集团以346.0亿元位列第二，均在本地市场具备较强竞争力。

值得注意的是，4月份以来，杭州两场土拍平均溢价率均超过30%，土地市场明显回暖。

业内人士普遍认为，这一方面源于土地供给节奏带来的“补仓窗口”。另一方面，则与房地产市场交易端回暖形成共振。

中指研究院数据显示，在行业调整期，2025年，杭州市场仍有绿城中国、华润置地有限公司等房企实现权益销售业绩同比增长，这些企业也成为近期杭州土地市场的拿地主力军。

与此同时，近期，杭州楼市持续回暖。杭州贝壳研究院数据显示，2026年3月份，杭州市区二手房成交9356套，环比增长178%；新房成交11026套，环比增长155%。

此前，3月30日，杭州住房公积金管理委员会发布的《杭州住房公积金管理委员会关于优化住房公积金使用政策的通知》提出，“住房公积金贷款最高额度由130万元提高到180万元”“住房公积金职工个人可贷额度计算倍数由15倍调整为20倍”。同时，《通知》要求提高贷款额度上浮优惠，“新市民、青年人家庭贷款额度可按家庭申请贷款时计算的可贷额度合计数上浮20%确定”“多子女家庭贷款额度可按家庭申请贷款时计算的可贷额度合计数上浮50%确定”“高层次人才家庭贷款额度可按家庭申请贷款时计算的可贷额度合计数上浮50%保持不变”。

上海易居房地产研究院副院长严跃进在接受《证券日报》记者采访时表示，当前杭州楼市交易量明显回升，叠加政策支持，有助于增强购房者入市信心，也进一步强化房企对后市的预期。在此背景下，优质地块更容易吸引房企积极参与，土地市场热度回升具有一定持续性。

根据出让安排，4月28日及30日，杭州还将推出6宗宅地，涵盖核心区与外围区域。业内人士普遍认为，具备“区位优势+产品适配度”的优质地块，仍将是房企争夺的重点，而非核心区域地块热度或将出现分化。

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