“陈总您好，我是保险代理人李丽华，耽误您两分钟填份客户调查问卷……”2001年春，李丽华攥着皱巴巴的调查问卷，额角沁出细密的汗珠。她记不清这是第几次陌生拜访。

谁能料到，这位说话略带颤音的新人，会在三个月后创下“每两天签一单”的陌拜佳绩。更想不到，24年后，她为客户配置11.6亿元的保障，频频站在荣誉的聚光灯下，连年达成MDRT、COT，成为囊括整个平安人寿荣誉大满贯三位冠军之一。

她就是平安人寿厦门分公司总监、厦门经济贸易促进会副会长李丽华，一位将保险融入骨髓的保险人。

从至暗时刻到人生曙光

李丽华踏入保险业的起点，源于一段充满挑战的个人经历。在加入平安人寿之前，她是位普通的幼儿园老师，而在从事幼教工作之前，她曾在家中度过了长达12年没有经济收入的时光。因未能兑现对父母尽孝的承诺，陷入了长期的愧疚，并因此患上了严重的抑郁症。医生的一番话如同一记惊雷，唤醒了她对未来的希望——找一份能与人交流的工作来助力自己康复。于是，带着治愈抑郁症的迫切愿望，她走进了平安人寿厦门分公司的大门，开启了一段改变命运的旅程。

起初，引荐人的一番话让她对这份工作充满期待:“每天找6个陌生人练习‘打草惊蛇’话术，若能做到，就奖励2000元。”纯朴的李丽华心想，既能赚钱又能治病，这是一举两得的好事啊！然而，真正做起来并非易事，在这个举目无亲的城市，每天吃闭门羹成了家常便饭。

但她内心极为强大，立下了“没有12次拜访，绝不回家”的誓言，李丽华宛如一台永动机，用最笨拙却赤诚的方式，叩开每一扇门。凭着不服输的劲头和对康复的渴望，她硬是用“扫楼战术”开辟出事业版图，实现了每两天签一张陌生单的佳绩，三个月内便蜕变为陌拜冠军。

电梯间的镜子见证了她从结结巴巴到从容自信的蜕变，主治医生更是惊叹:“李丽华，你究竟做了什么？你竟然不用吃药了。”凭借勤奋与执着，以及出色的陌拜技巧，她的胆量、自信心和综合能力得到了迅速提升，心境也发生了奇妙的变化，抑郁症竟不治而愈。保险，不仅为她带来了一份工作，更为她打开了一扇通往新生活的大门。

“专业为美好生活保驾护航”

“因为不了解而拒绝，因为了解而热爱。”2009 年，阮丽萍

“如果保险是骗人的，那我愿意被你骗，因为李丽华真的不一样。”从业初期，客户这句发自肺腑的评价，揭示了保险行业最珍贵的价值密码——信任的建立从来不是靠话术堆砌，而是源于专业与真诚的深度融合。

深耕行业24 年，李丽华深知:每位客户都有独特的人生轨迹，其认知体系、生命周期与金融周期各不相同，对保险的态度也千差万别。在这一情况下，千篇一律的话术早已失效，唯有专业，才是保险从业者心底最坚实的底气。

她始终坚信持续学习是立足之本，在她看来，“市场才是最好的老师”。多年来，她在实践中总结经验，更在理论知识的广阔天地中拓展认知维度。除了精通寿险板块之外，还深入学习了税筹、财富管理、资产配置、法律等多领域的知识。

通过研习私人财富管理，她能精准地剖析客户的风险点，运用保险这一特殊的金融工具，为客户提供风险解决方案。2025年开年之际，李丽华凭借24载淬炼的深厚功底，实现业绩三级跳，较2024年达成翻三番的突破性增长，成为平安人寿厦门分公司唯一斩获此项殊荣的行业标杆人物，以实力诠释保险领域的卓越风范。

“专业确实能为客户的美好生活保驾护航”。曾经有一位客户太太对保险心存疑虑。李丽华毫不气馁，多次耐心沟通，深入讲解保险价值，最终说服她投保。

谁料次年，这位太太竟患上癌症，李丽华第一时间积极协助理赔流程，最终客户实际承担的医疗费仅为1.8万元，却顺利获得超 100 万元的赔付，远超最初预期。此后，客户又请她规划家庭保险保障，提升家庭抵御风险能力。

她的团队始终奉行着这样一句话:“热爱、坚守，对事业精益求精；信任、携手，与客户心连着心。”在李丽华的引领下，她所带领的500多人的团队，为众多客户提供寿险保单架构设计等服务，用专业服务打造有温度的保险。

政策护航与价值升维共筑行业未来

对于国家金融监管总局近期发布的报行合一和分级分类的政策，李丽华积极看待，她认为:报行合一能使产品条款规范统一，避免恶意竞争，让市场竞争公平透明，保护客户利益；分级分类则为代理人职业发展提供清晰路径与标准，促使代理人提升学历与学习力，拓展客户资源，夯实专业知识基础。这有助于筛选优质从业人员，提升行业整体素养与专业度，增强客户对保险行业的信心，推动行业健康发展。

凭借多年经验，她坚信中国保险业未来前景广阔。随着民众生活水平提高，中高净值客户群体壮大，风险意识增强，客户对保险的认同感也逐步提升，而平安借助集团多元优势资源，可以通过保险链接居家养老、康养颐养等多领域服务。李丽华坚信，保险行业必将迎来朝阳时代。

后 记:

当儿子问及“若人生重来是否还会选择保险”时，李丽华眼中泛起温柔而笃定的光芒:“保险是传递大爱的事业，值得用三生三世来守护。”这位从业二十四载的保险人，用保单兑现了孝心与初心的双重承诺，在万千家庭的风险防线上筑起专业屏障。如今，她依然穿梭于客户需求的第一线——在风险与机遇交织的征途上，镌刻下保险人最温暖的注脚。

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