陈佳鑫

韩迅

3月30日，国内人形机器人第一股“优必选”发布一份颇具看点的2024年业绩公告，也反映出国内人形机器人产业的一些变化趋势。

财报显示，2024年，优必选总营收达13.05亿元，同比增长23.7%；期内净亏损11.60亿元，同比收窄8.3%。

2024年优必选切入千元级智能宠物装备赛道、将推出30万以下的人形机器人，“多点布局”“ 降低价格门槛”两大策略表现如何，时代商业研究院将根据财报进行详细解析。

一、消费级机器人爆发，物流机器人拖后腿

优必选2024年各业务板块表现分化，其中2024年消费级机器人业务实现营收4.77亿元，同比大增88.1%，由第三大业务晋升第一大业务，同时也成为优必选2024年的主要增长引擎。

此外，优必选还开拓了无边界智能割草机M10、泳池机器人PC10、智能冰箱喂食器F10、智能强吸扫地机V10等新产品。

2024年物流机器人业务实现营收3.22亿元，同比减少17.5%，由第一大业务退至第三大业务，是唯一下滑的子业务。优必选称主要由于2024年已签约的部分项目于年底尚未完成交付和验收，从而导致收入减少。后续该业务需求是否下滑有待进一步观察。

此外，消费级机器人收入占比提升以及该业务毛利率较低，也导致优必选整体毛利率下滑2.8个百分点至28.7%。

二、亏损收窄主要来自控费

尽管毛利率下滑，但2024年优必选净亏损仍同比收窄8.3%至11.60亿元，这主要得益于期间费用的控制。

2024年，在营收增长23.7%的背景下，优必选的管理费用、研发费用分别同比减少7.4%、2.5%。

整体来看，2024年优必选的销售费用率、管理费用率、研发费用率均呈下降趋势，期间销售费用率为40.14%，同比减少7.80个百分点；管理费用率为28.35%，同比减少9.52个百分点；研发费用率为36.63%，同比减少9.84个百分点。

虽然优必选采取了一些控费措施减少亏损，但当前各项费用率仍处于较高水平，且各项费用下降空间有限，其中研发费用的减少也容易影响研发效率，后续扭转亏损的重点仍在于扩大营收规模。

三、降低价格门槛

2021年优必选推出了新款Walker X，并在2022年开始销售，但在随后的两年中只卖出了10台，每台平均售价约600万元。

同时降低价格门槛也是行业趋势。3月18日，越疆正式发布并预售 “灵巧操作+直膝行走”具身智能人形机器人Dobot Atom，售价19.9万元起，号称以“冰点价”颠覆行业。

无论是即将上市的30万元内的人形机器人“天工行者”，还是切入消费市场，推出千元左右的智能宠物设备，优必选降低产品整体价格门槛的趋势均较为明显。随着资本涌入人形机器人赛道以及产业链逐步成熟，优必选降低价格门槛的策略预计将进一步延续，有望将其销量推向下一个量级。

四、半年多融资4次，仍深度依赖融资补血

常年大幅亏损下，优必选仍深度依赖融资补血。

近五年来，优必选累计亏损超50亿元，期间经营活动现金流也呈大幅流出状态，自身并无造血能力。

公开资料显示，在2023年上市前优必选已开展多轮融资，融资金额数十亿元；2023年上市时，优必选又募资10.42亿港元。

而上市不到8个月，优必选再度开展密集股权融资。同花顺iFinD显示，2024年8月—2025年2月，半年多时间内优必选共开展“四次”股权融资，合计融资金额20.68亿港元，募资用途主要为偿还到期债务、补充营运资金等。

截至2024年末，优必选拥有货币资金12.24亿元，存在7.93亿元的短期借款以及7.09亿元长期借款等有息负债；仅2024年上半年其经营活动现金流便净流出4.27亿元，考虑到短期扭亏难度较大，预计未来一段时间仍将依赖募资补血。

五、股价坐过山车，估值业内偏高

2024年初至今，优必选股价下跌9.89%，但期间股价波动较大，最高曾涨至328港元/股，随后曾跌至40.8港元/股。

2024年3月，优必选被纳入恒生综合指数及港股通名单，吸引大量内地资金涌入，直接推动股价在2024年3月6日单日暴涨88.13%，次日创下328港元/股的历史高点，总市值超1300亿港元；随后股价开始长时间下行，2025年1月13日下跌至40.8港元/股的低点。

截至2025年4月3日收盘，优必选股价为81.9港元/股，总市值为361.8亿港元，较高点股价下跌75%，市值蒸发千亿港元。

从估值指标来看，与全球同行上市公司相比，优必选估值较高。由于优必选尚未盈利，市盈率指标没有意义，市销率(PS)、市净率(PB)指标具有一定对比意义。

同花顺iFinD数据显示，优必选市销率为32.9倍、市净率为21.13倍，估值仅次于业务相似度较高且同样在港股上市的越疆，远高于其他同行。

六、总结:多点布局，降低价格门槛策略见效

“多点布局”“降低价格门槛”两大策略推动优必选走在人形机器人商业化前列，其中多点布局下物流领域收入下滑被消费领域收入增长所抵消，并带动整体营收增长。优必选也在开拓多个下游领域，预计于今年上半年完成东风柳汽20台人形机器人WalkerS1的首次批量交付。

降低产品价格门槛虽导致毛利率下滑，但市场开拓却有了新进展。2024年智能宠物装备销量爆发，30万元以下的人形机器人“天工行者”的市场表现也值得期待。

需要注意的是，近年来资本大量涌入人形机器人赛道，竞争加剧无可避免，如各家厂商争相推出更低价的机器人产品，业内已有价格战的迹象。产品整体价格下跌，且各项费用仍高企的背景下，预计优必选短期内扭亏难度仍较大。

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